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網絡平臺+線下地推:打造數字化產業鏈金融服務——長沙地推公司


 
      大部分合作社或者類似的社員網絡體系,都會努力建設農民的社員檔案數據,可能一開始是紙質的,但逐步會成為數據庫或者平臺;同時,結合微信群等新技術,提高三級網絡體系的溝通效率和服務擴展功能;最后,再結合農村金融服務的終端設備和系統數據建立起農村金融服務體系。
 
     圍繞農民專業合作社或者新型合作組織,往往第一需求是農資的需求,也就是農村農資的集采或者電商,這個方向是不能上來就想用互聯網直接干掉傳統農資見習生,而是要結合傳統的農資經銷商和產品價格,利用互聯網工具和平臺進行快速發展。
 
      如果深究一下,我們會發現:農資的核心是人,消費的是土地,農資是生產資料,要基于土地的需求、基層農戶的生產來展開,實現高效種植、規模種植。而在社員網絡的發展推廣過程中,會存在各種各樣的問題,這不是一個一蹴而就的事情。
 
      從技術上講,社員上線比較難,農村農戶習慣不同。比如在某縣,合作社推廣人員專門下鄉進行會員注冊,一個半月的時間完成5、6000農戶的社員注冊。而在注冊社員的過程中,遇到比如各種手機型號的驗證碼問題和使用問題,比較麻煩繁瑣,當然這些事可以提升注冊程序或者應用的注冊簡單便捷,可以以數字為主,或者手機號作為初始密碼等方法。如果以城市的思路來看待農村,簡單的事情就會變復雜了。
 
 
        隨著智能手機在農村的普及,簡單易用的手機APP會比網站更好,APP會更加靈活,比如不同區域的價格、產品選擇和服務費配送費等;如果結合贈送定制的智能手機和一鍵注冊,那就能夠有效的支撐地推體系。
 
        對于社員而言,他可能希望除了農資之外,還有農機,或者其他農技農化服務、農業資訊,物流供應鏈服務等,甚至還有生活消費用品等等,這樣就要求除了農資這些自營產品之外,根據不同區域的需求開放品類經營,從而促進農民社員的活躍度和黏著度。
 
        社員網絡建立起來后,類似線上平臺的下單和結算,可能不是社員自己來操作,而是通過村的代理人,比如下單是社長/理事來進行操作提交,進行支付結算的流程。所以,農村的網絡體系是不能用城市的互聯網思路來設計的,雖然是需要基于互聯網下的農業產業鏈的重新構建來建立農村農業服務平臺,但是農戶社群—社員網絡的發展,卻是與農村的服務體系:生產資料,農技、農機、金融和農產品進城等緊密結合在一起的。
 
        社員網絡的粉絲的發展和管理,目前最常用的就是微信和微信群,通過社群機器人等工具,可以實現社員的動態監測和跟蹤;而每個縣鄉村的社群微信群,是不是可以實現社員網絡體系中的合作社社員的消費需求對接,實現村社互聯的網絡,從而將不同區域的原產地的一縣一品,能夠在這個社員互助互聯網絡中實現一定的流通?
 
        在走訪過程中,一個省市可能會有100多家縣級的社員網絡服務中心,一個縣級服務中心差不多要平均3萬個會員/社員;目前的社員管理在紙質檔案和excel,溝通通過微信群來管理;而在漢拓云科技的體系中,已經通過三農云的SCRM系統和社群管理系統,有效的對社員網絡體系進行數字化管理和運營,三級微信群的管理系統,能夠實現對縣級中心社、鄉鎮服務專業和基層社社長群、社員群的管理。
 
        地推中吸引會員注冊的需要準備好介紹資料和服務等內容,主流的社員大部分是50歲左右的農民,吸引入會的關鍵是能夠給到社員的優惠和實惠。所以,要考慮如何把社員網絡從買農資農機轉變為上網賺錢,把村里的社長家里變成小的體驗店;主要的推廣模式還是會議營銷,利用農閑或者晚上開社員大會;合作社搞網上的農產品大集,帶動銷售農戶的農產品;提供農村資訊,比如糧食的價格、天氣預報、統一派發短信等。其中,某縣通過派發定制的智能手機,1000多臺,通過定制手機實現社員的農化服務和地推人員的外勤管家。
 
        社員的信息需求、農產品發布和下單等,通過理事來操作,理事相當于村里的經紀人,銷售經紀人和采貨經紀人,農村經紀人。這就意味著要通過激勵機制來提高服務專員和社長理事的積極性。
 
        除了農資農機、農技農化服務之外,農村社員的文化娛樂活動也非常關鍵,在組織三農活動的同時,也同時組織電影、農民秀場和抽獎互動,并把產品的農村大集的模式,結合文化活動同時辦成文化大集。這也是一個大趨勢。
 
        而圍繞美麗鄉村、休閑度假農家樂農家院,可以游玩采摘的農業生態園,或者山地戶外俱樂部,都會衍生出很多的縣城的城內城外,本地的產品就地消化,農產品面對就近的縣城居民等商超對接、社區對接,這也會促進社員網絡體系的良性發展。

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